Faire la différence entre vendre et négocier
Se situer dans le contexte de la négociation
Bien connaître ses clients pour mieux négocier
Équilibrer les rapports de force
Préparer ses marges de manœuvre

Réussir le démarrage de ses négociations
Assurer sa position de négociateur
Progresser vers une conclusion satisfaisante
Maîtriser les techniques de l’entretien de négociation
Adopter la bonne posture relationnelle et comportementale

Faire face aux techniques de négociation
Détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l’acheteur
S’affirmer face aux tactiques de dévalorisation et de disqualification

Démystifier le "gagnant-gagnant"
Traiter les opérations de dernière minute et obtenir un accord
Rassurer un acheteur fuyant
Maîtriser la technique de l'enchaînement logique
Reformuler les points d'accord

Construire de nouvelles solutions, conforter ses positions
Connaître les principes qui mènent les négociations au succès
Choisir les bons marqueurs pour réussir dans la durée

• Formation opérationnelle basée sur la pratique
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets et/ou mises en situation
• Manipulation de jeux pédagogiques
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

• Le stagiaire travaille sur des cas concrets pour lui permettre une application directe en entreprise
• Une évaluation des compétences en fin de formation permet de mesurer la progression du stagiaire au regard des besoins exprimés en amont ( recueil des besoins et évaluation pré-formative)
• Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques, jeux pédagogiques
• Le participant complète un recueil des besoins avant la formation, une évaluation à la fin de la formation ( à chaud) et 3 mois après la formation (évaluation à froid)
• Signature en ligne pour émarger par demi-journée

Intervenants spécialistes du domaine de formation

Notre référent handicap se tient à votre disposition pour toute information à l'adresse : mission.handicap@gabrielconseils.fr